东莞收数公司成功调解一起涉及210余万元的铝制品代工纠纷

东莞收数公司成功调解一起涉及210余万元的铝制品代工纠纷。“本以为只能打官司到底，没想到法官这步调解，让我们拿到了实在的货款！”电子屏幕前，原告铝制品公司代理人长舒一口气。

另一边，被告金属制品公司代理人也卸下了防备，语气缓和下来：“能给公司留些周转的余地，真是太好了！”

这起涉及210余万元的铝制品代工纠纷，在经历多次调解僵局后，最终由承办法官通过一场夜间调解，解开了因合作漏洞缠成的“死结”。

口头合作埋隐患

“友商”对簿公堂

原告和被告都是铝制品加工企业，2020年以来一直保持生产合作。

2022年上半年，被告突然通知原告“上游订单可能取消，先别做了等通知”考虑到双方的长期合作关系，原告未要求对方出具书面停工通知，没做太多考虑随即便暂停生产。

2023年6月，经过双方盘点，原告车间内存放的不同规格型号的半成品和成品已堆积数万件。

在这之后，原告多次联系被告协商后续处理事宜，但对方却以“暂时用不上”为由推脱处理，导致货物一直堆在原告的仓库里，占据了大量仓储空间，每天都产生不少管理成本。

2024年8月4日，多次协商无果后，原告无奈之下将被告诉至四会法院，向其主张原材料成本和加工费共计210万余元。

案件受理后，被告先是否认其有通知停工的事实，同时又以货物未交付为由，拒绝支付费用。尽管经法院协调，原告把所有半成品和原材料都交付给了被告，但被告却在收到货后，转头就向法院提出反诉，主张这批货有尺寸偏差、表面处理不合格等问题，要求解除合同、退货，还申请了质量鉴定。

“生产标准一直没变，现在刚收到货就说有问题，明显是想赖账！”原告虽气愤，却因未留存半成品出厂检测记录而哑巴吃黄连，有苦说不出。

两次调解遇挫

症结原在“困境”中

为了平息货物质量争议，2025年6月17日，法院委托第三方鉴定机构出具检测报告，报告认为“抽检货物材质化学成分符合标准，但外观存在瑕疵，部分产品尺寸偏差”。

一时间，产品质量不一、停工责任难定、产品定价标准模糊等问题相继浮出水面。但更让人揪心的是，这两家中小制造企业，经得起长时间的诉讼“折腾”吗？

“这个案子不能简单一判了之。”

赵法官在翻阅案卷时留意到，两家都是高度依赖资金流转的中小制造企业，原告被拖欠货款已久，连支付工人工资都难以为继；被告也因市场变动导致货物积压，成本压力巨大。继续僵持下去，只能是两败俱伤的局面。

“必须帮他们快速止损，这才是对双方都好的出路。”赵法官暗自下定决心。

然而，破局之路并非一帆风顺。

首次调解，赵法官提议半成品定价按行业惯例核算，但原告坚持按各工序市场价加人工成本计算，主张要210万元，却无法提供详细的成本记录；被告则认为半成品未完工，只愿按原材料折价。

赵法官又提出共同委托第三方核算，原告顾虑费用高昂，被告则坚持必须先解决质量问题再谈定价。在质量和定价问题的反复拉扯中，第一次调解最终不欢而散。

纠纷没解决，但双方经营压力却与日俱增。

赵法官紧接着再组织了第二次调解，试图通过处置货物减少损失。赵法官提出合格产品折价、不合格产品返工的方案，可原告又担心折价不够覆盖成本，还怕返工后对方再挑刺；被告则认为折价产品难以转售。调解再次陷入僵局。

两次调解碰壁，让赵法官更清晰地看到了问题的本质。双方的诉求其实都有合理之处，只是都在刻意回避核心矛盾，被告是因为上游订单取消，资金周转困难才拿质量当借口拒付；原告则急于收回成本、清理库存，却不愿承担不合格产品的相应责任。

夜间调解“解困”

“让步+分期”破局

由于双方当事人白天没空，8月11日晚上8:00，一场线上调解拉开序幕。

调解刚开始，双方代理人便争执不下，犹如两座爆发中的火山。赵法官没急着打断，等双方情绪稍缓后，把双方的现实困境摆到台面上：

“原告现在最缺的是资金，哪怕少拿点，能尽快给工人发工资、让生产线转起来，才是当务之急；被告要是一次性拿不出全款，可以考虑分期付款，既能缓解眼前压力，也能有时间把半成品加工变现。咱们别光盯着过去谁对谁错，把眼光放在怎么把问题解决。”

一番“实在”话让屏幕两端没了原先的火气，转而陷入沉思。

不久，原告代理人率先让步：“最少160万元，这是原材料和人工的硬成本，再少就亏了。”

意外的是，被告代理人这次并未反驳，而是回应道：“160万元我们可以接受，但我们近期还要支付原材料款，一次性拿不出这么多。这样，协议签订后3天内我们先付100万元，供你们解决工资款；剩下的60万元一个月后付，我们也正好利用这段时间把货物加工出售来回款。”

至此，双方不再纠缠于复杂的成本核算与责任划分，迅速就这一方案达成共识。当线上调解笔录签署完成时，时间已悄然滑向深夜十点。

调解协议签署后第三天，被告将100万元如期汇至原告账户。原告拖欠已久的工资终于发放，停滞半年的生产线重新运转起来。

不久，60万元尾款也顺利结清。这场纠缠多日的纠纷，在法官的耐心引导与双方的务实让步下，终于画上了圆满的句号。